Tehnologija i agencija: 5 načina na kojima možete manipulirati putem interneta

[ware_item id=33][/ware_item]

tehnologija-i-agencija


Nije tajna da je Internet snažan izvor informacija i pogodnost za sve. Idemo u njega radi vijesti o svijetu, da se povežemo s prijateljima i obitelji i da uživamo u svim vrstama prekrasnog sadržaja.

Dok koristimo svoje omiljene internetske usluge, lako im je vjerovati i misle da postoje samo kako bi nam poslužili. Ali je li to istina? Pojava tehnologije nam je donijela mnogo praktičnosti, ali također je omogućila tvrtkama da nas iskoriste za svoje ciljeve.

Pročitajte za 5 mrežnih taktika koje se često koriste da otmu vaš plan i zamijene ga nečijim tuđim.

1. Što je (ne) na izborniku?

Većina ljudi je čula za In-N-Out Burger, kalifornijski lanac burgera, poznat po tajnom jelovniku. Neinformiranim, čini se da ne može mnogo razlikovati In-N-Out ponude od natjecateljskih restorana. Međutim, zaljubljenici znaju da su najbolje stavke zapravo u tajnom izborniku In-N-Out (dobrodošli ste), a ove informacije omogućuju im da što više iskoriste svoje posjete..

Slično tome, tvrtke često pružaju djelomične ili "kontrolirane" menije koji olakšavaju odabir opcija koje žele i teže odabiru one koje bi mogle biti bolje za nas. To djeluje zato što često smatramo da su prikazane opcije iscrpne i ne postavljamo pitanja poput: "Jesu li ovo sve mogućnosti?", "Da li ove opcije zapravo zadovoljavaju moje potrebe?" I "Da li pružatelj izbornika potiče promociju određenih mogućnosti nad drugima? "

Sljedeći put kad budete pregledavali Yelp za mjesto gdje možete jesti ili češljati proizvode na Amazonu, imajte na umu svoj prvobitni cilj prilikom donošenja odluke. Ne zaboravite procijeniti izbornik na temelju njegove sposobnosti da zadovolji vaše potrebe i ne bojte se potražiti druge izbornike ako je trenutni nedostatan. Gotovo uvijek postoji drugi izbor.

2. Korištenje društvenih medija kao automata

Ljudi često misle da je najbolji način da nekoga privuče na neku aktivnost nagrađivati ​​ih svaki put kada obavlja neku aktivnost. Istina, možda ćete biti iznenađeni kada saznate, da je to slučaj "manje je više".

Istraživači su otkrili da su promjenjivi programi nagrađivanja najučinkovitija metoda oblikovanja željenog ponašanja u navike. Razlog je jednostavan: Umjesto da korisnika nagradi svaki put kada koristi internetsku uslugu (omogućava im da se zaustave kad je zadovoljan), korisnik je samo povremeno nagrađen. Ovo potiče korisnika da više puta koristi uslugu, nadajući se da će sljedeća ponavljanje aktivnosti biti ona za koju je nagrađena..

nova-voliOno što se svi nadaju vidjeti svaki put kada se prijave: točno dvije nove obavijesti.

Primjeri toga su lako uočiti. Konstantno provjeravamo svoje Facebook račune jer mislimo da bi nas sljedeća prijava mogla nagraditi novom fotografijom ili ažuriranjem statusa bliskog prijatelja. Vratimo se našoj omiljenoj aplikaciji za mobilne igre u nadi da će sljedeći opis otključati novu razinu ili bonus. I upravo tako, pružatelji tih usluga mogu nas držati zakačenim na njihovoj platformi, profitirajući od dodatnog oglašavanja ili kupovine putem aplikacija..

3. Nedostaje vam ako ovo ne pročitate ...

To vam je privuklo pažnju, zar ne? Ako je tako, niste sami. Istraživanja pokazuju da ljudi više oštro reagiraju na bol gubitka nego zadovoljstvo zbog dobitka. Dakle, iako internetski oglas koji kupcima poručuje da „djeluju sada za popust od 50 dolara!“ Možda nije pretjerano učinkovit (kupac ne mari previše za nešto što nije njihovo), isti oglas može se prepisati da viče „čin sada ili gubite 50 $! "

Iako je poruka uglavnom ista, ova ponuda ponovno djeluje kao nešto što publika već posjeduje i ostaje izgubiti. Kao što možete sumnjati, to je često dovoljno da nagovorite nekoga da poduzme nešto za nešto što uopće nije trebalo..

Stoga vas očekuje da sebi postavite nekoliko jednostavnih pitanja u budućim situacijama: Treba li mi zaista ono što mi prodaje ova internetska ponuda? Je li opisani "gubitak" zapravo prikriven dodatak koji mi zapravo ne treba?

4. Stavljanje nogu u vrata (tražiti više)

Svi imaju tog prijatelja. Znate, onaj koji vas zamoli da odete u trgovinu namještajem na kupnju izloga i završi s vama da nosite i sastavite novu policu koju kupite. To nije dobar prijatelj. Tužna stvar je što postoji mnogo ljudi na mreži koji vam žele biti takav prijatelj.

Mnoge tvrtke vole upotrebljavati takvu taktiku „postupnog angažmana“ da bi vas pretvorili (i platili im novac). Na primjer, proizvođač gitare često će vam omogućiti da na njihovoj web stranici dizajnirate sjekiru iz snova, umjesto da vas izravno pita da kupite gitaru. Na atraktivnom vizualnom sučelju započinjete odabirom tijela gitare koje želite, prijeđite na željeni most i vrat, a završite lično odabranom fretboardom i uzorkom.

U trenutku kada vidite svoj dovršeni prototip, već ste uložili vrijeme i trud u dizajn svoje gitare iz snova, a proizvođaču je mnogo lakše prodati vam taj individualizirani proizvod. Bez sumnje ćete im platiti premiju za privilegiju da i oni naruče instrument.

5. Neka nastavi: Kuglice bez dna

Drugi način da vas tvrtke zakače na njihov sadržaj jest neprestano davanje više toga. Studija psihološke prehrane pokazala je da su ljudi koji piju juhu iz zdjelica bez dna (polako pune zdjele pričvršćene za stol) konzumirali nevjerojatnih 73% više od onih koji jedu iz običnih zdjelica. Korisnici zdjelica bez dna također su procijenili da u prosjeku konzumiraju 140,5 manje kalorija nego što su zapravo imali. Ne čudi što su kompanije ovaj uvid iskoristile u svoju korist.

mačka-Video-novoSmiješni videozapisi o mačkama jako sliče aspirinu. Ako se ne možete sjetiti koliko ste pojeli, odgovor je vjerojatno "previše".

Neki internetski ekvivalenti zdjela bez dna predstavljaju naše neprekidne Facebook feedove i YouTubeove funkcije automatskog igranja. Umjesto da nam omoguće da se lako odvojimo od sadržaja nakon nekoliko pomicanja ili video reprodukcija, ove nam platforme stalno prikazuju novi sadržaj koji bi vas "mogao zanimati". U kombinaciji s implicitnom predrasudom prema averziji prema gubicima, ne čudi koliko toliko ljudi nesvjesno svakodnevno provodimo sate na tim kanalima konzumirajući sadržaj koji nam ne treba dok postaju prihodi pružateljima usluga.

Pretvarajući svoje razloge u svoje razloge

Konačno, zajednička tema ovih pet taktika jest da tvrtke često pokušavaju vaše razloge pretvoriti u razloge. Možda jednostavno tražite pristupačni telefonski plan, ali mrežni pružatelj usluga može lako složiti neke nepotrebne značajke kako bi vas natjerao da se prijavite za skuplju uslugu. Možda samo želite pratiti inozemnog prijatelja na mreži, ali platforme društvenih medija mogu vas držati na njihovoj web lokaciji (konzumirati njihove oglase) tako što vam neprestano prikazuju ažuriranja statusa i fotografije drugih ljudi koje poznajete.

Znači li to da bismo trebali nepovjeriti svemu što vidimo na mreži? Ne baš. Naposljetku, čini se malo oštrim zaklinjati se u sve oblike tehnologije (i pogodnosti koje one donose) jednostavno zato što neke tvrtke koriste dodatne mogućnosti zarade.

Međutim, ovo nam služi kao podsjetnik da trebamo biti pametni korisnici interneta - korisnici koji cijene prednosti Interneta, svjesni su naših ciljeva na mreži i ostaju oprezni zbog zamki koje nas čekaju kada tehnologijama dopusti da modificira ove ciljeve..

Tehnologija i agencija: 5 načina na kojima možete manipulirati putem interneta
admin Author
Sorry! The Author has not filled his profile.